Бизнес и работа
Презентация на тему «План продаж»
Презентация превращает цель по выручке в план: декомпозиция по сегментам, воронка, активности и контроль — формат для защиты плана продаж перед руководством или командой.
План продаж убедителен тогда, когда цель по выручке разложена до управляемых величин: сколько сделок, какого среднего чека и из каких каналов. Цифра «плюс тридцать процентов к году», не подкреплённая декомпозицией, воспринимается как пожелание. Основа презентации — цепочка от итогов прошлого периода через воронку и конверсии к целевым показателям нового.
Покажите, за счёт чего план выполним: изменения в каналах, новые сегменты, работа с конверсией на конкретных этапах воронки. Отдельно проговорите ресурсы — людей, маркетинговую поддержку, инструменты — и риски выполнения с планом реакции. Завершите системой контроля: какие показатели отслеживаются еженедельно и когда план корректируется.
Примерная структура презентации
- 1
Титульный слайд
Период плана, команда и ответственный.
- 2
Итоги прошлого периода
Факт продаж, выполнение плана и ключевые уроки.
- 3
Цель по выручке
Целевая цифра периода и её обоснование.
- 4
Декомпозиция плана
Разбивка цели по сегментам, каналам или менеджерам.
- 5
Воронка и конверсии
Сколько лидов и сделок нужно на каждом этапе.
- 6
Каналы и активности
Откуда придут клиенты и какие действия запланированы.
- 7
Ресурсы и поддержка
Люди, бюджет и инструменты для выполнения плана.
- 8
Риски выполнения
Что может сорвать план и как команда отреагирует.
- 9
Контроль и следующие шаги
Еженедельные метрики и порядок корректировки плана.
Советы по этой теме
- Раскладывайте цель до количества сделок и лидов — так план становится проверяемым.
- Опирайтесь на фактические конверсии прошлого периода, а не на желаемые.
- Покажите, что именно изменится по сравнению с прошлым периодом: старые действия дают старый результат.
- Добавьте слайд с недельным контролем — план без контрольных точек не выполняется.
Соберём презентацию по этой теме
Нейросеть выстроит структуру и оформит слайды. Вся презентация — бесплатно со знаком предпросмотра, без регистрации.
Частые вопросы
Как обосновать цифру плана продаж?+
Декомпозицией: от цели по выручке к количеству сделок, среднему чеку, необходимым лидам и конверсиям по этапам воронки. Когда цепочка сходится с реальными показателями команды, цифра перестаёт быть спорной.
Что делать, если план заметно выше прошлого факта?+
Показать источники роста: новые каналы, сегменты, улучшение конверсии на конкретных этапах или усиление команды. Рост «за счёт большего старания» аудиторию не убеждает.
Как часто пересматривать план продаж?+
Контролировать еженедельно, пересматривать при устойчивом отклонении — обычно по итогам месяца. В презентации стоит заранее показать порог, при котором план корректируется.