Презентация на тему «Коммерческое предложение услуг»
Соберём слайды и текст выступления за 3 минуты. Сначала посмотрите — потом решайте.
Превью бесплатно, регистрация до результата не нужна
Вся презентация — бесплатное превьюОплата через Robokassa
Презентация-предложение услуг для клиента: понимание его задачи, состав и этапы работы, из чего складывается стоимость, гарантии и следующий шаг.
Обновлено
Коммерческое предложение чаще всего проигрывает на первом развороте: вместо задачи клиента там оказывается рассказ о компании, её истории и наградах. Читатель ищет ответ на свой вопрос и, не найдя его, закрывает файл. Поэтому сильное предложение открывается формулировкой задачи так, как её описал сам клиент, — это сразу показывает, что его услышали.
Читать вступление целикомСвернуть
Дальше идёт состав работы: что именно будет сделано, в каком порядке и что получит заказчик на выходе. Цена воспринимается спокойно, когда видна её логика — из каких частей складывается объём, что удорожает работу, а что удешевляет. Полезно показать границы: что входит в стоимость, а что оплачивается отдельно. Заканчивается предложение одним понятным шагом: созвон, замер, тестовый этап — а не расплывчатым «будем рады сотрудничеству».
Примерная структура презентации
- 1
Предложение: клиент и задача
Кому адресовано, какая задача обсуждается и от кого предложение.
- 2
Как мы поняли задачу
Пересказ ситуации клиента его словами — проверка, что услышали верно.
- 3
Что предлагаем
Состав услуги и подход к решению задачи.
- 4
Этапы работы
Последовательность шагов с результатом каждого этапа.
- 5
Что получит клиент
Материальные результаты: документы, доступы, обученные сотрудники, готовый продукт.
- 6
Из чего складывается стоимость
Логика расчёта: объём, срочность, число согласований и правок.
- 7
Сроки и условия
Продолжительность работ, порядок оплаты и что нужно от клиента.
- 8
Почему мы
Опыт и подтверждения в связке с задачей клиента, а не общий рассказ о компании.
- 9
Следующий шаг
Финальный слайд: одно конкретное действие и контакт для ответа.
Пример структуры по слайдам
- 1
Как мы поняли вашу задачу
Пересказ словами клиента — первая проверка на то, что его услышали.
- 2
Что предлагаем сделать
Состав услуги без внутренних терминов исполнителя.
- 3
Этапы и результат каждого
Клиенту видно, что он получит на каждом шаге, а не только в конце.
- 4
Условная логика стоимости
Помеченный условный пример: цена складывается из подготовки, работы по каждому объекту и сопровождения; срочность повышает объём работ, готовые материалы клиента снижают.
- 5
Что входит и что оплачивается отдельно
Границы объёма, снимающие споры при сдаче.
- 6
Похожий проект из нашей практики
Один кейс близко к задаче сильнее витрины логотипов.
- 7
Следующий шаг и контакт
Одно конкретное действие вместо общей фразы о сотрудничестве.
Советы по этой теме
- Открывайте предложение задачей клиента, а не историей компании — иначе дальше первого разворота не дочитают.
- Опишите объём словами клиента: «поменяем систему учёта заявок», а не внутренними терминами услуги.
- Показывайте логику цены, а не только итог: понятная структура снимает половину возражений.
- Явно перечислите, что не входит в стоимость, — это предотвращает споры на этапе сдачи.
- Заканчивайте одним конкретным шагом вместо общей фразы о готовности сотрудничать.
Частые ошибки
- Начинать с истории компании и наград вместо задачи, ради которой клиент читает предложение.
- Описывать услугу внутренними терминами, из которых заказчик не понимает состав работы.
- Давать итоговую цену без структуры: непонятная сумма вызывает торг вместо обсуждения объёма.
- Умалчивать о том, что не входит в стоимость, и получать спор на этапе сдачи работ.
- Заканчивать фразой о готовности сотрудничать вместо конкретного следующего шага.
Сначала смотрите, потом платите
- Вся презентация: содержание и оформление каждого слайда
- Правки прямо в браузере: текст, порядок слайдов, фото
- На слайдах остаётся знак предпросмотра; чистые PPTX и PDF открываются после оплаты
- Регистрация до результата не нужна
Подписка «Поток»
Когда презентации нужны каждую неделю: собирайте, переделывайте и скачивайте без счётчика.
- Правки и картинки — без ограничений
- Материалы к каждой работе: речь, конспект, раздатка, доклад
- Открытые за период работы остаются и после её окончания
Чек и доступ придут на этот адрес. Войти можно потом.
Эта работа ваша навсегда.
Автопродление отключается в один клик — условия.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с офертой и условиями подписки, даёте согласие на обработку персональных данных.
Оплата через Robokassa · Помощь и возвраты — support@vnyatno.pro Защищённая оплата
Частые вопросы
Нужно ли указывать цену в презентации?
Если она зависит от объёма, покажите логику расчёта и вилку условий вместо одной цифры. Полное отсутствие разговора о деньгах затягивает решение и добавляет лишний круг переписки.
Насколько подробным должно быть предложение?
Достаточным, чтобы принять решение: обычно восемь-двенадцать слайдов. Детальные сметы и технические приложения лучше приложить отдельно, а не топить в них главную мысль.
Чем предложение отличается от презентации компании?
Адресностью: предложение обсуждает конкретную задачу конкретного клиента и заканчивается решением. Презентация компании рассказывает о вас в целом и решения не требует.
Что делать, если клиент сравнивает вас по цене?
Покажите состав работ за этой ценой: что входит, кто делает, какие риски вы берёте на себя. Сравнение по одной цифре без состава почти всегда сравнивает разные вещи.
Стоит ли включать отзывы и кейсы?
Да, но подобранные под задачу клиента — один-два примера ближе к его ситуации. Общая витрина логотипов работает слабее, чем один разобранный похожий проект.
Как быстро отправлять предложение после встречи?
Чем ближе к разговору, тем лучше: пока клиент помнит детали, ваш пересказ его задачи попадает точно. Затянувшаяся пауза почти всегда снижает интерес.