Питч инвестору

Слайды и пояснения

1. 1. Сервис подбора детских кружков

   Образец · синтетические данные

   

   Сервис подбора детских кружков

   Текст и данные слайда

   1. Сервис подбора детских кружков

      Питч для инвестора: какую задачу родителей решает сервис, как он устроен, что подтверждает спрос и почему модель масштабируема.

      

2. 2. Родители теряют время на поиск кружков

   Образец · синтетические данные

   Родители теряют время на поиск кружков

   Родитель собирает варианты вручную: открывает сайты, звонит, уточняет расписание и цену.

   Информация разбросана по десяткам сайтов и групп

   Расписание и цены меняются — их уточняют по телефону

   Запись и оплата не связаны: учёт родитель ведёт сам

   

   02

   Текст и данные слайда

   1. Родители теряют время на поиск кружков

      Родитель собирает варианты вручную: открывает сайты, звонит, уточняет расписание и цену.

      1. Информация разбросана по десяткам сайтов и групп
      2. Расписание и цены меняются — их уточняют по телефону
      3. Запись и оплата не связаны: учёт родитель ведёт сам

      

3. 3. Один сервис вместо десятков сайтов

   Образец · синтетические данные

   

   Один сервис вместо десятков сайтов

   Сервис собирает кружки в одном месте и подбирает их под запрос семьи.

   Родитель задаёт район, возраст, интересы и бюджет

   Сервис показывает варианты с расписанием и ценой

   Запись и оплата проходят внутри сервиса

   03

   Текст и данные слайда

   1. Один сервис вместо десятков сайтов

      Сервис собирает кружки в одном месте и подбирает их под запрос семьи.

      • Родитель задаёт район, возраст, интересы и бюджет
      • Сервис показывает варианты с расписанием и ценой
      • Запись и оплата проходят внутри сервиса

      

4. 4. Как работает сервис: от запроса до занятия

   Образец · синтетические данные

   Как работает сервис: от запроса до занятия

   1

   Родитель вводит параметры: возраст ребёнка, район, интересы, бюджет

   2

   Сервис предлагает подходящие кружки с расписанием и ценой

   3

   Родитель записывается и оплачивает пробное занятие

   4

   После занятия сервис собирает отзыв и уточняет подбор

   04

   Текст и данные слайда

   1. Как работает сервис: от запроса до занятия

      Четыре шага вместо ручного поиска

      1. Родитель вводит параметры: возраст ребёнка, район, интересы, бюджет
      2. Сервис предлагает подходящие кружки с расписанием и ценой
      3. Родитель записывается и оплачивает пробное занятие
      4. После занятия сервис собирает отзыв и уточняет подбор

      Каждый шаг сокращает ручную работу родителя и поставщика кружка

      1. 1Родитель вводит параметры: возраст ребёнка, район, интересы, бюджет
      2. 2Сервис предлагает подходящие кружки с расписанием и ценой
      3. 3Родитель записывается и оплачивает пробное занятие
      4. 4После занятия сервис собирает отзыв и уточняет подбор

5. 5. Клиент — семья с ребёнком, поставщик — кружок

   Образец · синтетические данные

   Клиент — семья с ребёнком, поставщик — кружок

   Родители: быстрый подбор и понятная цена

   Запрос

   возраст, район, интересы, бюджет

   Родитель задаёт параметры один раз — сервис отсеивает неподходящее

   Что получает

   подборка с расписанием и ценой

   Сравнение вариантов в одном месте вместо обзвона

   Результат

   запись и пробное занятие

   Решение принимается после визита, а не по описанию

   Кружки: поток участников и меньше пустых мест

   Запрос

   заполнить группы и снять нагрузку с администратора

   Организатору нужны участники, а не ещё один канал переписки

   Что получает

   заявки от семей, уже отобранных по параметрам

   Меньше нерелевантных обращений и ручной работы

   Результат

   заполненные группы и повторные записи

   Удержание семьи даёт загрузку на следующий период

   растёт для обеих сторон: родитель экономит время, кружок заполняет группы. Сервис зарабатывает на комиссии с записи и продвижении — доход привязан к числу подтверждённых занятий.

   Запрос: возраст, район, интересы, бюджет

   Что получает: подборка с расписанием и ценой

   Результат: запись и пробное занятие

   05

   Текст и данные слайда

   1. Клиент — семья с ребёнком, поставщик — кружок

      возраст, район, интересы, бюджетЗапросРодитель задаёт параметры один раз — сервис отсеивает неподходящее

      подборка с расписанием и ценойЧто получаетСравнение вариантов в одном месте вместо обзвона

      запись и пробное занятиеРезультатРешение принимается после визита, а не по описанию

      заполнить группы и снять нагрузку с администратораЗапросОрганизатору нужны участники, а не ещё один канал переписки

      заявки от семей, уже отобранных по параметрамЧто получаетМеньше нерелевантных обращений и ручной работы

      заполненные группы и повторные записиРезультатУдержание семьи даёт загрузку на следующий период

      растёт для обеих сторон: родитель экономит время, кружок заполняет группы. Сервис зарабатывает на комиссии с записи и продвижении — доход привязан к числу подтверждённых занятий.

      • Запрос: возраст, район, интересы, бюджет
      • Что получает: подборка с расписанием и ценой

      • Результат: запись и пробное занятие

6. 6. Модель: комиссия с записи и продвижение

   Образец · синтетические данные

   Модель: комиссия с записи и продвижение

   Комиссия с подтверждённой записи

   Основание

   Подтверждённая запись

   Сервис получает комиссию только тогда, когда ребёнок действительно записан на занятие

   Кто платит

   Кружок

   Организатор отдаёт процент с каждой приведённой записи, а не фиксированную сумму

   Стимул

   Совпадение интересов

   Кружку выгодно, чтобы запись состоялась и ребёнок остался — иначе комиссии нет

   Платное продвижение кружков

   Что покупают

   Приоритет в подборке

   Кружок платит за то, чтобы его карточка показывалась выше в результатах поиска

   Зачем кружку

   Заполнить группы

   Продвижение помогает закрыть места, которые иначе останутся пустыми

   Независимость

   Отдельно от комиссии

   Продвижение — самостоятельный доход, не привязанный к числу записей

   Абонементы и повторные записи

   Абонемент

   Длительный доход

   Семья покупает курс занятий — сервис получает комиссию с каждой оплаты

   06

   Текст и данные слайда

   1. Модель: комиссия с записи и продвижение

      Подтверждённая записьОснованиеСервис получает комиссию только тогда, когда ребёнок действительно записан на занятие

      КружокКто платитОрганизатор отдаёт процент с каждой приведённой записи, а не фиксированную сумму

      Совпадение интересовСтимулКружку выгодно, чтобы запись состоялась и ребёнок остался — иначе комиссии нет

      Приоритет в подборкеЧто покупаютКружок платит за то, чтобы его карточка показывалась выше в результатах поиска

      Заполнить группыЗачем кружкуПродвижение помогает закрыть места, которые иначе останутся пустыми

      Отдельно от комиссииНезависимостьПродвижение — самостоятельный доход, не привязанный к числу записей

      Длительный доходАбонементСемья покупает курс занятий — сервис получает комиссию с каждой оплаты

7. 7. Тракшн: подтверждённые записи и возвраты

   Образец · синтетические данные

   Тракшн: подтверждённые записи и возвраты

   Что уже подтверждено

   устойчивый спрос

   Записи через сер­вис

   Заявки при­ходят регу­лярно, а не разово — это база для прог­ноза

   часть семей возвращается

   Пов­тор­ные обра­щения

   Семья запи­сывает вто­рого ребёнка или выби­рает вто­рой кру­жок

   после первых записей

   Прод­ление круж­ками

   Кружки остаются в сер­висе, когда видят резуль­тат

   Traction подтверждает, что модель работает не только на бумаге: записи идут, семьи возвращаются, кружки продлевают сотрудничество.

   07

   Текст и данные слайда

   1. Тракшн: подтверждённые записи и возвраты

      устойчивый спросЗаписи через сервисЗаявки приходят регулярно, а не разово — это база для прогноза

      часть семей возвращаетсяПовторные обращенияСемья записывает второго ребёнка или выбирает второй кружок

      после первых записейПродление кружкамиКружки остаются в сервисе, когда видят результат

      Traction подтверждает, что модель работает не только на бумаге: записи идут, семьи возвращаются, кружки продлевают сотрудничество.

8. 8. Команда: продукт, продажи и операции

   Образец · синтетические данные

   Команда: продукт, продажи и операции

   Три зоны закрыты тремя разными людьми: продукт отвечает за интерфейс и логику подбора, продажи подключают кружки и договариваются об условиях, операции следят за качеством записей и поддержкой семей.

   Кто за что отвечает

   Продукт

   интерфейс и подбор

   Как родитель вводит запрос и получает подходящие кружки — за это отвечает продуктовая роль.

   Продажи

   кружки и условия

   Подключение новых кружков и согласование условий сотрудничества — на продажах.

   Операции

   записи и поддержка

   Качество записей и помощь семьям на всём пути — зона операций.

   Команда собрана под задачи сервиса, а не под общую идею: у каждой роли есть свой измеримый результат — работающий подбор, подключённые кружки, довольные семьи.

   Команда: продукт, продажи и операции

   Команда собрана под задачи сервиса, а не под общую идею

   

   08

   Текст и данные слайда

   1. Команда: продукт, продажи и операции

      Команда собрана под задачи сервиса, а не под общую идею

      Три зоны закрыты тремя разными людьми: продукт отвечает за интерфейс и логику подбора, продажи подключают кружки и договариваются об условиях, операции следят за качеством записей и поддержкой семей.

      интерфейс и подборПродуктКак родитель вводит запрос и получает подходящие кружки — за это отвечает продуктовая роль.

      кружки и условияПродажиПодключение новых кружков и согласование условий сотрудничества — на продажах.

      записи и поддержкаОперацииКачество записей и помощь семьям на всём пути — зона операций.

      Команда собрана под задачи сервиса, а не под общую идею: у каждой роли есть свой измеримый результат — работающий подбор, подключённые кружки, довольные семьи.

      

9. 9. Запрос: инвестиции на рост и продукт

   Образец · синтетические данные

   Запрос: инвестиции на рост и продукт

   Запрос разбит на этапы с проверяемым результатом: закрыли этап — переходим к следующему, а не тратим всё сразу.

   Куда идут инвестиции

   3 нап­рав­ления

   Про­дукт

   Интер­фейс, алго­ритм под­бора и лич­ный каби­нет — то, что роди­тель видит пер­вым

   2 волны

   Кружки и города

   Сна­чала плот­ность в теку­щих горо­дах, затем выход в новые — без рас­пыле­ния

   1 мет­рика

   Мар­кетинг и удер­жание

   Счи­таем не уста­новки, а пов­тор­ные записи: семья воз­вра­щается — зна­чит, под­бор сра­ботал

   09

   Текст и данные слайда

   1. Запрос: инвестиции на рост и продукт

      3 направленияПродуктИнтерфейс, алгоритм подбора и личный кабинет — то, что родитель видит первым

      2 волныКружки и городаСначала плотность в текущих городах, затем выход в новые — без распыления

      1 метрикаМаркетинг и удержаниеСчитаем не установки, а повторные записи: семья возвращается — значит, подбор

      Запрос разбит на этапы с проверяемым результатом: закрыли этап — переходим к следующему, а не тратим всё сразу.

      Продукт

      3 направленияИнтерфейс, алгоритм подбора и личный кабинет — то, что родитель видит первым

      Кружки и города

      2 волныСначала плотность в текущих городах, затем выход в новые — без распыления

      Маркетинг и удержание

      1 метрикаСчитаем не установки, а повторные записи: семья возвращается — значит, подбор сработал

10. 10. Сервис снимает боль родителей и масштабируется

    Образец · синтетические данные

    Сервис снимает боль родителей и масштабируется

    Сервис нужен там, где выбор кружка превращается в проект на несколько вечеров: родитель обзванивает секции, сверяет расписания и всё равно рискует не попасть в группу. Подбор под конкретную семью убирает эту работу, а кружок получает заполненные группы — обе стороны выигрывают от одной записи.

    Что подтверждает модель

    Родители возвращаются за следующей записью — проблема не разовая, а повторяющаяся

    Кружки подключаются сами: им нужны участники, а не ещё один сайт

    Комиссия с записи и продвижение растут вместе с числом семей, а не вместо них

    Масштабирование держится не на рекламе, а на удержании: чем дольше семья остаётся в сервисе, тем больше записей приносит без новых затрат на привлечение.

    10

    Текст и данные слайда

    1. Сервис снимает боль родителей и масштабируется

       Предлагаем обсудить детали и согласовать следующий шаг

       Сервис нужен там, где выбор кружка превращается в проект на несколько вечеров: родитель обзванивает секции, сверяет расписания и всё равно рискует не попасть в группу. Подбор под конкретную семью убирает эту работу, а кружок получает заполненные группы — обе стороны выигрывают от одной записи.

       Что подтверждает модель

       • Родители возвращаются за следующей записью — проблема не разовая, а повторяющаяся
       • Кружки подключаются сами: им нужны участники, а не ещё один сайт
       • Комиссия с записи и продвижение растут вместе с числом семей, а не вместо них

       Масштабирование держится не на рекламе, а на удержании: чем дольше семья остаётся в сервисе, тем больше записей приносит без новых затрат на привлечение.